深商互訪，資源鏈接。5月24日，深商會組織企業(yè)走進中國最大的建材B2B交易流量入口——采筑電商平臺（采筑平臺），創(chuàng)始合伙人及總經理都軍、市場總監(jiān)彭凌霄等高管團隊，與來自朗邁新材料、深圳筑造、奧雅集團、唐彩裝飾、中國銀行深圳分行等深商代表座談交流，共同探討如何實現(xiàn)高價值的數(shù)字化與一體化增值采購關系。

采筑平臺是由萬科、晉承鼎盛聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起，采筑電子商務有限公司運營的第三方B2B建材采購交易平臺。平臺擁有萬科在新產品研發(fā)、品質管控、供應鏈管理等領域超過35年實踐成果，面向房地產行業(yè)提供標準制定、聯(lián)合招標、質量檢測等社會化服務的地產供應鏈協(xié)同發(fā)展新模式，帶動地產供應鏈服務水平提升。采筑旨在提高行業(yè)采購透明度，推動綠色采購標準實施，帶動地產供應鏈服務水平提升，通過共享優(yōu)秀資源和管理經驗助力供給側改革。平臺目前已匯聚超過5500家優(yōu)質供應商，超過32萬SKU，服務超過2000家客戶。

創(chuàng)始人都軍介紹說，采筑平臺的定位是建材交易平臺，目標是成為中國最大的建材交易的流量入口。根據(jù)這個定位，從交易出發(fā)，從流量入口，形成客戶的聚集，帶動一個生態(tài)發(fā)展。采筑平臺的客戶，從剛開始的民企、開發(fā)商，到現(xiàn)在政府采購、投資平臺。

“值得關注的一個事實是，目前的房地產銷售額同比下降50%，而采筑平臺的GMV卻增長了45%，這是一個很大的剪刀差。”都軍說，因為采筑平臺的初心是幫助企業(yè)降本提效，也稱為對沖。“我們做的是逆勢而行的事，市場越下行越需要我們，下行越厲害我們越有發(fā)展空間。”采筑平臺通過聯(lián)合招標的機制，能夠幫客戶省約10%的成本。因此，不僅是民企客戶，包括國央企、政府等都在向采筑平臺這樣的流量入口靠攏、聚集。

都軍認為，采筑平臺的模式是一種“復制”，別的行業(yè)做成的事，如果自己能夠學能夠借鑒，也可以成功，這是站在巨人肩膀上的成長路徑。采筑平臺有深商會作為合作伙伴，可以為企業(yè)提供一個最好的空間，能夠把大家的優(yōu)勢資源通過采筑平臺這個流量入口推薦給有需要的客戶。

采筑雖有萬科的扶持，但與一眾央企對比，它勢必要找到更靈活的方式才能凸顯它的差異化之路。交流中，出席的深商代表紛紛發(fā)言，提出了自己的看法，并通過企業(yè)介紹和資源鏈接，期望有合作的機會。

朗邁新材料作為采筑實實在在的供應商、合作方，朗邁副總裁杜磊在會上談了雙方合作的一些感受。他說，采筑對合作方的審核很嚴格，對公司的質量、生產規(guī)模、數(shù)字化、產品體系、供應范圍都做了比較全面的審查，這樣的高要求倒逼企業(yè)的成長，對企業(yè)的管理水平、信息化、倉儲、物流也是提出了更高的要求。而且，采筑給企業(yè)能帶來實實在在的訂單，能產生實實在在的效益。通過采筑這個平臺，可以和更多更大的企業(yè)合作，這也是一種無形的增值。

如今朗邁新材料不僅是供應商，在采筑平臺也是合作方的角色，通過采筑平臺，朗邁新材料學習到不同行業(yè)優(yōu)秀供應商的經驗，迎來了更多的發(fā)展空間和機會，拓展了市場影響力，對企業(yè)未來的發(fā)展具有深遠的意義。朗邁公司將不負“嚴選”，不斷提升產品力和服務能力，今后將攜手采筑共同踐行新品研發(fā)、品質管控、精品工程等，以及精準全面的標準制定，為地產行業(yè)輸送優(yōu)質綠色的產品與服務，將行業(yè)標桿企業(yè)的實力通過采筑平臺全面展示給用戶和采購方，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價值。

隨著時代的飛躍式發(fā)展和產品快速更迭，智能化成為關注的焦點。奧雅集團董事長馬輝表示，采筑短短幾年取得了這么大的產值，在國企、央企業(yè)務方面值得學習，未來應該要有更多的企業(yè)加入到采筑這個平臺來。奧雅做了很多和地產有關的智能化項目，軟件、硬件都是自己的平臺開發(fā)。希望有機會和采筑合作，可以享受采筑的價值體系。

康風環(huán)境科技總裁李海鏞認為，從一般建筑到綠色建筑再到以后的健康建筑，新材料能夠為建筑帶來更多的幫助。康風是做空氣凈化和消毒相關的產業(yè)和產品，小到個人，大到體育場館，我都有提供不同的室內空氣解決方案，希望能夠合作。

大家在發(fā)言中都表示，采筑的打法就是互聯(lián)網(wǎng)的“跑馬圈地”式發(fā)展，通過生態(tài)的孵化，慢慢做大。采筑平臺模式是一種可以復制的，水到渠成的生態(tài)，廣大采購商客戶、供應商客戶聯(lián)合在一起，借助平臺的優(yōu)勢實現(xiàn)提升，用產品、服務、資源，實現(xiàn)更高價值和一體化的增值采購關系。